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2019咸鱼二手网怎么赚钱

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2019年在闲鱼上卖货赚钱这些技巧需要你掌握闲鱼是一个在以前文章中多次提到的平台因为这个二手平台具有一些特殊性所以我们在上面发现了很多的赚钱玩法不过除了某一个功能带来的特殊赚钱玩法外在闲鱼上我们靠着普通卖货就能够赚取收益只是很多朋友因为没有掌握闲鱼上的卖货技巧而经常忽略这个常规操作方法那我们今天就一起来看看在闲鱼上进行常规卖货赚钱需要掌握哪些技巧

了解用户需求

因为闲鱼是一个二手交易平台所以它对于用户基本没有门槛限制人人都可以在这个平台上靠卖货换钱因此这个平台上的卖家竞争会非常激烈此外闲鱼又不同于淘宝京东这样的电商平台它没有一个较为完善的流量推荐机制而是看似将流量均分给了每个卖家

那一些不得技巧又缺少运气的用户就可能因为缺乏流量而始终无法卖出货物想要获取更多流量那首先就要从商品出发商品是吸引用户的第一因素而我们在做选品之前首先要知道平台都是些什么用户这样才能投其所好选择商品因为闲鱼是二手交易平台所以平台上的用户就主要被固定在几个群体中一是学生党学生党在毕业等时间节点上会有大量的闲置物品需要处理并且他们经济来源有限通常会接受部分二手商品

在成年群体中闲鱼用户则主要以普通上班族和家庭主妇居多这些用户则主要是想从闲鱼上到一些性价比高的生活用品以及儿童用品那我们在掌握了这个三个群体的信息后在做选品时就可以从这三类人的需求出发毕竟他们是闲鱼上最多的群体那么我们的商品越贴近他们的需求那就越可能通过用户搜索在他们面前获得曝光此外可能有很多朋友觉得卖货平台上是女性用户居多但这个情况在闲鱼上却出现了反转闲鱼上的男性用户要远多于女性用户这就告诉我们在选品时我们可以更多从男性用户的角度出发类似于服饰化妆品这样的商品如果我们没有十足的把握那可以暂时可以放弃这类选品

选择爆款商品

无论我们是在闲鱼上做淘客还是从1688进货再出售我们在选品时始终要遵循一个原则找爆款

爆款选品的目的在于我们可以去蹭爆款商品带来的搜索流量在闲鱼上最容易获取流量的渠道有三个一个是上架商品每天会获得一次排名置顶的机会一个是相关鱼塘带来的流量最后一个就是通过搜索得来的精准流量

第一个渠道非常考验运气闲鱼卖家非常多每个时段都有大量商品被置顶我们不能确保通过这个渠道获得流量而鱼塘大多属于个人所有想从别人的流量池里获得用户是一件比较难的事而我们能主动去把握就只剩下搜索带来的精准流量了

找爆款我们可以优先参考淘宝的数据依靠大数据软件我们就可以获得相应的信息在这里我们不用像淘宝选品一样要参考爆款商品的竞争程度我们主要是借用爆款商品的热度来提升搜索量而爆款商品竞争激烈的问题我们则可以用价格来进行化解

例如售价为149元的睡眠面膜从其月销量我们就可以看出这算是一个购买人数较多的商品不过这种150元的面膜对于部分用户来说还是有些太贵了于是她们就会想能不能上闲鱼看看有没有同款便宜可以捡然后我们在闲鱼上稍加搜索就能看到同款面膜在闲鱼上只要40元就能买到而这个商家靠着选择爆款商品首先就占据了睡眠面膜这个搜索关键词上的精准用户其次他靠着同款低价就直接从中吸引了上百用户的购买欲望

我们也知道这种看似同款面膜其实是从1688上以低价购入的而闲鱼商家就可以同时利用爆款品牌以及高差价来从中进行操作同时获取流量和收益

付费推广

付费推广是我们现在常用的一种获取流量的方法只要我们掌握好投放技巧可以用超低的成本换来更多的用户那闲鱼这个平台上还能做付费推广吗闲鱼也可以用付费的方式换取更多的用户只不过跟传统的付费推广有差别我们花钱是为了提升单个上架商品的人气也就是我想要以及评论数同样一件商品两个账号进行上架当用户同时看到这两个账号的商品页面后一般都会首先选择多数人想要的那一个这是因为普通人都有从众心理觉得越多人购买也就越保险另外评论可以给用户带来真实与新人感这也能促使用户进行下单我们通过精准搜索就能找到不少提供这种业务的流量群在流量群中我们可以用比较低的价格来换取商品人气再做完这一步之后我们找到鱼塘主向他们付费让他们把这款商品的信息在鱼塘中进行置顶这样可以进一步获得更好的曝光并带来成交量

一些实用技巧

除了上述这些基本操作外还有一些特别的小技巧可以帮助我们在短时间内吸引不少的用户

1、价格便宜却不包邮

这个技巧常用于爆款面膜这类商品中首先我们要确保商品为爆款有很多人想要其次这款商品从1688进货以后我们有足够的利润空间可以进行操作然后就是以超低价格的爆款商品来吸引用户但注明不包邮很多用户只会看见眼前的价格而忽略后续的文字当他们被价格吸引之后我们就有机会对其进行转化而不包邮的目的就在于我们可以靠邮费这个环节来提升我们的利润

2、利用低价排序

很多闲鱼在搜寻电器等高价产生时他们通常会选择价格从低到高排序“,因为他们想以最少的钱在闲鱼上进行捡漏那我们在上架部分商品时就可以抓住他们这个心理故意将商品设置为低价在商品介绍中则写出详细信息有需要的用户可以私聊详谈通过这个方法我们可以在短时间内获取大量的用户不过这个技巧带来的用户实在堪忧精力充足的朋友可以使用这个方法靠量变带来质变从而获取收益

3、多号辅助

如果用户搜索一款商品同时出来几个商家那吸引他成交的因素除了有商品人气还有什么呢剩下的那个决定性因素自然就是价格了特别是在闲鱼这个二手平台上大家都想用最少的钱买到最好的东西那我们在大号做完一件商品之后如果发现没有太多的同行涉足这款商品那我们就可以使用多号操作用已经准备好的其他账号发布同款商品的信息而商品的价格自然要比大号发布的价格要高这样就可以形成大号发布商品人气高且更便宜的效果从而提升大号的转化率总的来说这些都是比较实用且能明确带来收益的闲鱼卖货技巧一些经营得较好的闲鱼卖货账号可以较为轻松的做到月入几千甚至上万不过这些技巧还需要我们多在实操中进行练习很多细节的地方还需要自己去打磨这样才能做成一个赚钱的闲鱼商家

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